月商3,000万のマカロン君にも、苦しい時期があった
マカロン君のことを、覚えているでしょうか。大学4年生のときに、「ケイタ式」を学び始めた、あの青年です。彼は今、26歳になり、「ケイタ式」での月商は、3,000万円を、突破しました。さらに、先月の月利は、300万円を、ゆうに超えてきました。一ヶ月の利益が、300万円。多くの人の、一年分の収入を、たった一ヶ月で、稼いでしまう計算です。
今の彼を見れば、誰もが、うらやむような存在でしょう。けれども、その数字の裏には、決して平坦ではなかった、一つの物語があります。「マカロン君は、きっと、最初から順調だったのだろう」そう、思うかもしれません。才能のある若者が、とんとん拍子で駆け上がった。そんなサクセスストーリーを、想像するかもしれません。
けれども、実際は、違いました。いいえ、むしろ、最初の一年は、胸を張れるようなものでは、決して、ありませんでした。今日、お伝えしたいのは、そんなマカロン君の、あまり語られてこなかった、「苦しかった時期」の話です。なぜなら、その時期に、彼がぶつかった壁こそ、これから始めるあなたにとって、最も大切な学びになるからです。
成功した人の、華やかな部分よりも、つまずいた部分にこそ、本当のヒントが、隠れています。その壁がどんなもので、どうやって越えたのか。じっくり、お話しします。この壁は、マカロン君に限らず、物販に挑戦するほとんどの人が、一度は、必ず通る道です。だからこそ、先に知っておくだけで、あなたの未来は、大きく変わります。
売上は伸びる。なのに、利益が残らない
マカロン君の、最初の一年。決して、順風満帆ではありませんでした。たしかに、売上は、月を追うごとに、少しずつ、伸びていきました。数字だけ見れば、「順調に成長している」そう見えたはずです。けれども、彼の心の中は、まったく晴れていませんでした。なぜか。売上は上がっているのに、肝心の利益が、いまいち、残らなかったからです。
一生懸命、商品を仕入れ、一生懸命、売る。売上の数字は、たしかに、大きくなる。けれども、月末になって、手元を見てみると、思ったほど、お金が残っていない。「こんなに働いているのに、どうして」そんなやるせなさが、じわじわと、募っていったはずです。
売上が伸びれば、仕入れも増える。扱う商品が増えれば、手間も、コストも、増えていく。忙しさだけは、どんどん増えていくのに、その忙しさが、利益に、結びつかない。これほど、心をすり減らすことは、ありません。売上のグラフが右肩上がりだと、それを見て、「自分は前に進んでいる」と、安心してしまいます。
けれども、その裏で、利益がついてきていなければ、それは、進んでいるようで、実は、足踏みなのです。これは、マカロン君だけの話では、ありません。実は、物販を始めた多くの人が、最初にぶつかる壁です。むしろ、真面目に売上を伸ばそうと頑張る人ほど、この罠に、はまりやすい。
「もっと売れば、もっと儲かるはずだ」そう信じて、売上ばかりを追いかけてしまうからです。「売上」と「利益」は、まったくの、別物です。売上とは、お客さまから受け取った、お金の総額。そこから、仕入れや、さまざまな費用を引いて、ようやく、残るのが、利益です。
どれだけ売上が大きくても、引かれるものが大きければ、利益は、ほとんど残りません。売上を追いかけているだけでは、いつまでも、利益は残らないのです。けれども、始めたばかりの頃は、その違いに、なかなか、気づけない。目の前の売上の数字に、つい、一喜一憂してしまうのです。
「先月より、売上が伸びた」それだけで、うまくいっていると、思い込んでしまう。けれども、本当に見るべきは、売上ではなく、「最終的に、いくら手元に残ったか」という、利益の数字です。ここを見落とすと、どれだけがんばっても、報われない日々が、続いてしまいます。マカロン君も、まさに、その状態で、もがいていました。とても、苦しい時期だったと、本人も、振り返っています。
ミスタケイタの一言で、目の前がパッと開けた
その、出口の見えないトンネルの中で。マカロン君に、転機が訪れます。このまま続けても、ただ、忙しいだけで終わるのではないか。そんな不安が、頭をよぎっていた頃でした。講師である、ミスタケイタから、「あること」を、教わったのです。その瞬間、マカロン君は、目の前が、パッと、明るく開けたと言います。
「そういうことだったのか」今まで、霧の中でもがいていたのが、急に、進むべき道が、くっきりと見えた。そんな感覚だったそうです。それまで、やみくもに売上を追っていた彼が、初めて、「何を、どう変えれば、利益が残るのか」その、本質をつかんだ瞬間でした。ここで、その「あること」の中身を、詳しくお伝えできればよいのですが、それは、きちんと学ぶ場で、お話しすべき内容です。
ただ、一つだけ、言えるのは、それは、「売上を、いかに利益に変えるか」その、考え方そのものの転換だった、ということです。同じように働いていても、利益の残し方を知っているかどうかで、手元に残る金額は、まったく変わってきます。そして、こうした「勘どころ」は、本やネットをいくら調べても、なかなか、たどり着けません。すでに答えを知っている人から、直接、教わるのが、いちばんの近道なのです。
そして、この教えを境に、マカロン君は、変わりました。2年目からは、ただ売上を上げるだけでなく、しっかりと、利益を確保できるようになったのです。働いた分だけ、きちんと、手元に残る。その実感が、彼の歩みを、さらに、加速させました。利益が残れば、その利益を、次の仕入れに、回せます。
扱える商品が増え、さらに、利益が増える。苦しかった一年目とは、まるで別人のように、歯車が、回り始めたのです。その延長線上に、月商3,000万、月利300万という、今の景色があるのです。そして今、彼は、その作業の多くを、AIにも任せ始めています。Claude、ChatGPT、GeminiといったAIを「育てて」相棒にすれば、リサーチや、出品文づくりも、ぐっと、効率化できます。
利益の出し方を身につけた上で、AIで効率化していく。これが、今のマカロン君の、戦い方です。ここでも、順番が大切です。まず、利益を残せる土台を作る。その上で、AIに、作業を任せていく。この順番だからこそ、効率化が、そのまま、利益の増加につながるのです。
独学では、気づけないまま終わる壁がある
マカロン君の話で、一番、お伝えしたかったこと。それは、「売上は出るのに、利益が残らない」この壁の、恐ろしさです。なぜなら、この壁は、独学では、なかなか、気づけないからです。売上が伸びていると、「自分は、うまくいっている」そう、錯覚してしまいます。
そして、利益が残らない本当の原因に気づかないまま、ただ、忙しさだけが、増えていく。やがて、疲れ果てて、「物販は、もうからない」そう結論づけて、やめてしまう。とても、もったいない話です。本当は、ほんの少し、やり方を変えるだけで、利益は、残せたかもしれないのに。その「少しの違い」を知らないだけで、人は、夢をあきらめてしまう。これほど、惜しいことはありません。
もし、マカロン君が、あの時、独学のままだったら。もしかすると、壁を越えられず、途中で、諦めていたかもしれません。けれども、彼には、ミスタケイタという、先を歩く人が、いました。だからこそ、一年で、その壁を越えることができたのです。正しく教われば、何年もかかる遠回りを、一気に飛び越えられる。これこそが、「学ぶこと」の、本当の価値です。独学なら、五年かかって気づくことを、教わる人がいれば、一年で越えられる。
その差は、時間だけではありません。その間に失わずに済んだ、お金や、自信や、情熱。それらすべてが、学ぶことで、守られるのです。その入り口として、「ケイタ式」の説明会を兼ねたセミナーを、開催しています。なぜ今、海外輸出なのか。売上を、どう利益に変えていくのか。初心者が、どこでつまずき、どうすれば、それを避けられるのか。そのすべてを、包み隠さずお話しします。
「ケイタ式」を始めるのに、特別なスキルは、要りません。必要なのは、遠回りをせず、正しく学ぶという、その、一つの選択だけです。マカロン君が、一年で越えた壁を、あなたは、最初から、知った状態で、スタートできます。これほど、心強いことはありません。同じ壁の前で、立ち止まる必要は、もう、ないのです。その分だけ、あなたは、先を行けます。迷っているなら、動いてください。考え続けることと、行動することは、違うのですから。
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